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创意文案写作

了大量 所有人都 情感共鸣

概述: 这就是权威性的威力。 对用户有价值 如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章,对用户毫无任何价值可言,那么用户迟早会对你取消关注的。 我们每天发的内容并不能只是为了完成任务,或者是推送给用户看,在发送之前我们就应该在心里想这篇文章能给用户带来什么价值,用户会不会买账,会不会分享。

每有一次分享,你文章的价值就被放大了N倍,比如你的文章有1W人阅读了,其中有1000人分享,每个人有100个好友的话,那么就有10W人看到了,再加上每个人不只100个好友,而且还有2次分享、3次分享等等情况,文章的传播效果产生了裂变,产生了病毒式营销的效果。


具备权威性

比如你写的是某个行业内的文章,那么你就必须很熟悉这个行业,即便是搞笑类也是,例如留一手,你说他什么都不懂就会胡侃吗?当然不是,他的胡侃能力也是专业的,所以才会有人看。

做情感类专题的,那么对人的情感心理就必须要非常了解,才能写出有人看的专业的文章。
像陆琪这样的鸡汤类情感内容,凭借其自己的语言风格,吸引了大量的粉丝。

再比如做微信营销相关的内容,那就必须是对微信运营知识有一定深度的了解的,而且还必须要结合一些实际的经验来谈。
读者是很挑剔的,如果你的内容很水,那么看的人就不会多。
一个很多人关注的公众号,那么他做的内容必然是这个行业里有权威的,内容是大家所认可的。

新闻类的权威性就更加强了,凭借他们在传统媒体上的优势,在微信上也有足够多的粉丝,就如人民日报在微信上发布的每篇文章都具有超高的阅读量,这就是权威性的威力。

对用户有价值

如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章,对用户毫无任何价值可言,那么用户迟早会对你取消关注的。

我们每天发的内容并不能只是为了完成任务,或者是推送给用户看,在发送之前我们就应该在心里想这篇文章能给用户带来什么价值,用户会不会买账,会不会分享。


所以我们在制作内容时,一定要想清楚文章是否对用户有价值。

 

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抓住热点事件

热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。
从营销的角度而言,是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境,以达到我们需要推广的目的的营销方式。
不管是什么样的自媒体,其实都可以让自己的内容迎合热点事件,激发粉丝的分享热情。

例如最近的高考,各个段子手都拼命的赶制出各种与高考作文相关的段子,Uber马上推出了高考公益车。
范冰冰和李晨的恋情公开,更是引发了一轮打破纪录的热点营销时间,几乎每个玩新媒体的品牌都打除了自己的营销文案。


独特的观点

当大部分人对一件事情的看法都是一致的时候,加入你发表了不一样的看法,那么就会迅速得到那些人的关注,虽然可能会遭受到攻击,但是却得到了大量的关注度。

就像最近李教授的X文案和Y文案,一经发出就得到了大量的关注度,很多人都都写了不同观点的文章来反驳他。
当然我这里并不是说谁对谁错。
我也不建议大家盲目的去和别人唱反调而忽略了真正的事实。

如果一件原本是对的事情你非要去反对他,那么你就是歪曲事实。
但是事件本身就没有对错,当所有人都跟随大牛的观点时,你去提出相反但是合理的观点时,这是可以的。

比如所有人都说做微信营销应该多做活动多拉新时,你发表意见说微信应该是内容为王,做出好的内容才会得到真实的粉丝。
其实2者并没有绝对的对错,推广活动要做,可以快速的获得很多用户,但是也不能忽略了内容的质量。
你从不同的观点去表达时,就会得到和你一样观点的粉丝的赞同。

再如,当别人都在说股价已经太高了,不能再进时,你发表出专业的意见,通过很多数据分析出现在的股市还是处在上升期,那么一定会有人支持你,当然前提是你必须有理有据的去证明你的观点。

这就是辩论,辩论本来就没有绝对的对和绝对的错,当大多数人都赞同一个观点时,肯定会有很多同类的文章出现,那你的文章就很难受到大量的关注,而你提出独特的观点时,却会迅速的吸引到大量的关注度。

引起情感共鸣

几年前的凡客体,我相信没有不知道的,韩寒的文案已出,几乎所有人都做了填空题,模仿凡客体,那是因为韩寒的凡客体真正的击中了80后的内心,让80后产生了情感共鸣,纷纷写出了属于自己的凡客体。

还有之前火爆了微博微信的伟大的安妮的一副漫画“对不起,我只过100%的生活”,这篇文章受到了大量的关注度,引发了大量人的情感共鸣,很多人年轻人都被漫画中安妮描述的情感所感动,粉丝的内心被感动了,那么就会从心底里认可你的观点。

做自媒体不像做传统媒体,必须要保持中立的观点,我们可以自由的发表独立的观点,可以有自己的个性,很多关注你的铁杆粉丝就是被你独特的个性所吸引,也就更加容易与粉丝产生情感的共鸣了。

所有的写作技巧本质是围绕用户出发

看完以上的5点,你有没有发现其中的共同点?没错,最终都是从用户出发,想方设法抓住用户的痛点。
在写文章时,我们时刻要问自己,用户看了我的文章会有怎样的感受。

 

网站优化终极套路:稳固+相关性

  近日来,我一直在思索一个问题,什么是seo,难道真的就是每天找不同的博客和论坛发外链,每天不停的写一些漫无边际的所谓的原创吗?那么做seo真的就会像某些人比喻的一样成了“it民工”了,那么怎么摆脱这种困境呢?我自己思考了一下,首先想到的seo到底是什么,我理解的意思是网站的内部优化及外部优化,然后使自己的网站能够在百度,谷歌,搜狗等等搜索引擎中能够多个与网站的关键词排名靠前,让网民能够搜到自己。那么我们的网站怎么才能靠前呢,很多人会告诉我,网站内部优化,框架结构,关键词布局,关联性,外部广泛做一些相关性的外链,是的,按照这样的seo套路,如果你坚持,像民工一样起早贪黑的做,那么你的网站也能有排名,也能出效果。那么有没有更有效的方法,有没有那种四两拨千斤的seo方法,我冥思苦想,通过多方面实践研究发现,seo终极套路是:稳定+相关性

  1、稳定

  (1)网站自身环境的稳定:稳定的空间或者服务器,稳定的域名,搞好网站自身的稳定性,也是网站的基础,只有网站稳定后,用户和百度蜘蛛才能顺利的对你的网站进行访问。

  (2)就是框架结构的稳定性,不论是你的首页还是列表页,文章页,框架结构稳定,也是对于百度蜘蛛友好的一种表现,稳定的框架结构,会让百度蜘蛛访问成为一种习惯,你想想如果让百度蜘蛛访问成了习惯,你的网站不受百度青睐也难,这就是为什么一些老站或者域名的权重高的原因了。

  (3)外链的稳定,好多站长在今日推荐网论坛中总是说,我的站更新也没问题,外链也在按规律增加,为啥这次百度更新,我的排名一下掉了很多,其中,好多站长的站都是因为外链的不稳定造成的这种结果,为啥说稳定的外链是一个决定因素,网站就是相当一个住宅,而外链呢就是这个住宅的各个入口,百度蜘蛛和网民就相当于串门的人,你试想一下,人家经常从几个门口习惯性进入串门,突然之间你的门口给封死了,他们肯定一时无所适从,导致给人家留下不好的印象,网站的权重也就减低了,排名自然也就没了,所以外链的稳定性很重要。

  2、相关性

  (1)网站本身的相关性

  网站本身的相关性大家都知道,但是这里简单说一下,就是网站栏目与栏目直接的相关性,文章与文章之间的相关性,也就是好多人所说的内链的建设,内链网,这样内容相关性强了,百度蜘蛛和网民会顺着一篇文章或者一个栏目不断的访问你的站,你想想如果你做的站被百度蜘蛛和网民都青睐,想百度权重低都难。

  (2)外链的相关性

  外链,好多人提到外链就是广泛性,我不认同这个观点,我觉的做外链应该做精,什么样的外链是精外链呢,就如电视和电影一样的隐性广告,不自觉的让你去接受他的广告思想,外链建设也一样,你的站是为什么人服务的,那么你就去这类人经常访问的站去做文章,做外链,让他们不自觉的去点你的链接访问你的站,那么你网站的外链的相关性就有了,外链的用户体验度也就有了,网站本身又是网民关系的内容,那么你这个站如果没有排名,那么只能说明一点,没天理了。

草根做站路程 贡献给所有站长们

可操作起来也浑然不知所以。搞来搞去还是没有被收录。最后就去网易的论坛上推广,呵呵,我记得有次访问量达到50以上,觉得是个很大的突破,呵呵,因为没有收录嘛,都是从论坛过来的人。终于又发现,别人来了只是看看又跑了,而且再也不来访问。

  做着做着,我发现百度收录了几个页面,而且排名很考前,是我更新上去的论文资料什么的。高兴之余就猛更新论文。但不久就发现不奏效。真是晕菜了。

  到了有一天我的网站被关了, 我的好多资料都没有,于是省吃简用又去买了个空间, 注册了真正的顶级域名。

  直到2007我开始做行业网站(www.365128.com),但是发现要推广确实很难, 网站访问量很少,收入算低,但是这一路走来,发展确实成长很多. 总之,认准了就坚持,要有毅力,执着,不断追求进步,否则还是一塌糊涂的。

  希望和所有的朋友共勉,共同进步。

和时间赛跑机械行业网络营销出路何在

  今天公司新来一个同事,以前也是在机械行业做过不少时间的网络销售,交流了一些对机械行业网络营销的看法。现在大部分机械行业的网络营销方式大致上都是大同小异的,不外乎如下三种。

  一,搜索引擎竞价推广。包括百度,谷歌,搜狗,不过貌似现在大都只做百度。

  二,各大行业商务平台开通的旺铺和竞价服务。阿里巴巴貌似还比较靠谱(很多用过的朋友都这么说),慧聪做机械的奈何没接触过,以前有认识个做汽车清洗剂的朋友做过慧聪,据说效果不错,至于马可波罗,呵呵,现在所在的公司就是一个成功的失败案例。

  三,去各大行业b2b和分类信息网站发布信息,并且从中寻求求购的信息,电话联系。

  应该说大致上现在很多机械行业企业的网络营销策略都是比较被动的,发布信息,坐等来电,至于从各大商业平台寻求求购信息,僧多粥少,而且靠谱的信息少,虚假的信息多。

  跟新同事了解了一下,他原来的公司从07年就开始做机械这一行,09年初开始做网络营销,那时候确实形势挺好,投进去的钱能产出的利润相比较这两年,几乎可以说是天壤之别。而那个公司现在的网络营销模式,依然是沿用09年的,差距不大,而且也没做seo,竞价也停了,现在能够获得的订单比之刚开始的时候差了太多,但是如今每个业务员平均每个月也大概有两台或者三台的机器订单。(这里不得不吐槽一句,这个公司没死真的是全靠入门的早)

网站优化的工作奈何在做,刚拿到网站一个多星期,让快照从7月24号变成8月24号,把网站在chinaz工具的百度权重0做成了1,但是要说真正起效果,还早得很,乐观估计也得两个月左右。

  但是现在的情况是,我们公司现在的投入比之新同事原来的公司要,业绩却比不上新同事原来那个公司现在的业绩。让我们思考一下,这是为什么?和新同事讨论了一下,大致上都认为

  1.公司的品牌效应。他原来的公司毕竟进入门的早,品牌多多少少能够打出一些来了,就算后面的运营真是一塌糊涂,但是在中国做生意,人情这个东西是非常重要的,他们这些老业务员,从老客户那里介绍过来的客户也有不少。

  2.沟通技巧和电话话术。这个是销售人员捕捉用户心理方面的能力,也不是说学会就能学会的,沟通技巧方面的学习很需要时间和经验。

  奈何给公司这边也提出了一下个人的看法,比如更加主动的出击。寻找公司产品的潜在客户,从搜索引擎或者其他的商业平台上面寻找到电话信息,然后通过电话沟通来寻求更多的突破口。

  但是这样做也会遇到不少的问题:

  1.寻找到的电话未必是公司负责人的电话。这一点其实比较好解决,可以花费一些时间寻找潜在客户所在公司在网络上的信息(特别是一下招聘信息,很多中小企业大都是老板或者负责人来招聘),或者直接在电话里面要来公司负责人的电话。

  2.潜在客户一般都不会急着要产品,很多都在对产品进行了解的阶段。所以这些客户需要长时间的跟踪,因为你不知道他什么时候就会买产品。但是又不能太过频繁,因为这样会惹人厌烦,这个度的把握,很需要经验。

  3.潜在客户失败的几率比之找上门的的客户要高得多。找上门的客户失败一般要么是机器的要求不行,要么就是一些竞争对手过来问价的,其他大多数跟踪一下,然后约到工厂(公司的工厂都是自费建设的,比之很多都是租用场地的同行确实在实力方面有不错的优势)看产品,就能成了。但是主动出击寻找到的潜在客户会有太多的不确定性,所以带来失败的原因也有多得多。这样会打击到销售人员的积极性。当然,众所周知的是,不经历挫折的销售人员是不可能成长起来的。

  对于一个新兴的有不错的硬件实力的机械企业,如果更好的更快的打造软实力,是一个很值得思考的问题。

怎么改变地方租房网生搬硬套的发展模式

  而在一次用户租房的过程中,一位用户骂了我,说我赚黑心钱,当时的我就晕了,我细想了一下是啊,都是出来打工的都不容易,为什么要收费如此贵呢?那个时候我才想起从进入这个行业开始我就照搬了前辈们的所谓经验,导致了被骂的结局,而现在我的网站却受到了当地人的称赞,因为我学会了将自己的网站改变,下面我来谈谈我的改变思路。

  第一、转换运营思路,通过思路变价值

  做房产网有一个缺点那就是流量不多,网站辛辛苦苦来了一个流量我们都是尽量的让流量形成转化率,因为一个流量有可能代表的就是钱,但我在网站的改变过程中第一点就是要转换这种运营思路,我决定要将当地本来就不多的房产类流量通过低价吸引的方法来进入我的网站,转变前的网站运营思路是:一个流量就是金,金字越多越好;转换后的网站运营思路是:低价吸引流量,流量促就网站品质。这是两种不同的极端方向,但是我想只要你肯坚持下去运营,那么你就会打败你的同行,霸占大半个城市的房产类流量。

  第二、提供低价新闻,让利于更多租房者

  大家可以打开任一一个房产网站看一看,我敢说肯定没有一个房产网站有我这样为用户着想,因为我的第二步转变就是尽量压低出租房的价格,为用户着想。在本市差不多的出租房间中,我的一个单间的出租价格是400/月,而有的网站达到了600,更有甚者达到了800,试问这样的运营模式还适合现在社会发展的需要吗?而我的网站专门开辟出了低价信息栏,每日都会公布最新的房价信息,通过这种公开的方式让用户了解到我的价格,然后当他们去其他网站咨询的时候就会发现还是我的网站价格低,这样用户自然而然会再次上门。

  第三、城市宣传广告,让更多人了解网站

  朋友们肯定在出租车上看到了不少的地方门户网站的广告吧,而我就是借鉴的这一招,我将自己的房产网站的广告也搬在了出租车上面的宣传栏上,我的广告语言是:享尽咸宁低价租房,请登录www.***.com,这在当地的房产网站中我这样的广告是第一例,通过这样的形式吸引了当地不少人登录我的站点,我想如果你也是经营的房产网站,那么也可以试一试,花费每个月也才2000多元钱,但是带来的效果太不好,因为出租车随时在流动,那么每天就会有成千上万的人看见,一个人一次记不住、二次也记不住,那么第三次应该就能够记住你的网站。

  第四、搭建交易平台,帮助客户与租房者

  刚开始我运营租房网的时候交易都是客户与租房者自己达成的,什么协议书、价格、时间都是他们自己签字确认,而现在我专门租了一间门市供交易,我按照客户与租房者的实际需求定制了一套租房协议的模板,现在的交易只要租房者去看上了房东的房子,那么就可以直接在我这里签订协议,再拿钥匙,比以前方便多了,以前还要慢慢写协议,还要问东问西,这样的交易方式得到了客户与租房者的双重认可。

  第五、树立优质口碑,提供特殊的站外服务

  大家不要歪曲了这里的站外服务的意思了,我这个站外特殊服务是指我雇佣了一个司机,然后花了几千元钱买了一个火三轮,我这个火三轮最主要的目的是用于搬家,假如有租房者觉得自己的东西太多,那么就可以通过我这个火三轮帮他搬了,而且只要是城内的我每次收费才50元,可以说真正的物美价廉,一般的租房者只要有东西都会用上我的火三轮,而我这个火三轮的主要目的也不是盈利,重在提升网站的口碑宣传,重在提升网站的品质建设。

  我的租房网经过这几个步骤之后现在发展的态势非常良好,通过低价的房屋价格、有效的广告宣传、独特的交易模式为网站增添了不少的色彩,现在当地人一提到要租房就会想到我的网站,而且我为了扩大效益,还在租房网中建立了广告栏,我的减肥网站、新闻网站都还有广告在里面,每天也能够有几十的流量过来,我想这样的发展模式才是真正的租房网可持续发展模式,我的租房网改变经验值得地方站长借鉴。

添加至Baidu首页暗示我们品牌时代已来临

  添加至百度首页这个功能一经推出就受到广大站长朋友们的热捧,其实重视程度丝毫不亚于当时的百度分享。可以这个功能有一定的门槛,不是什么样的站点都可以出现在搜索结果里面的。大家喜欢研究如何能让自己的站点能出现在搜索结果中显示添加至百度首页,而笔者从中看到了另一个情况,那就是添加至百度首页功能一经推出,一个站点的品牌词就变的无比的重要。品牌营销对网站有着直接的影响了,一个网站的粉丝数量决定一个网站的成败了。

  比如你在百度搜索一下磨菇街,就会出现添加至百度首页这个按钮,

  

 

  搜索一下磨菇也会出现这个按钮。因为搜索引擎已经判定搜索磨菇的人大部分都是为了找磨菇街的。一般情况我们搜索一些行业词是很难出现这个按钮的,除非是一些名气非常大的站点,已经成了这个行业的权威了,也会出现这个按钮,比如在百度搜索汽车也会出现这种能这个添加至百度首页的按钮。

  

 

  这是一种极少数的情况,也不是我们应该追求,这是个例,不是典型。

  绝大部分的站点都只有用户在搜索其品牌词的时候,或者是不完整的品牌词会出现这个按钮,像你去搜索一些行业词,团购,电子商务是不会出现这个按钮的。原因是因为这是一种个性导航,用户需要一个简单明了的导航。行业词可能会让用户有时候迷糊不清。另外还有一种情况就是搜索域名主体的时候也会显示这个按钮,因为这个跟你的品牌词是一样的意义。这些者足以说明品牌词的重要性,因为这是搜索引擎判断一个站点用户群体大小的一个重要标准。自然也就成了判断一个网站优劣的重要标准。

  品牌词的重要性已经给大家讲清楚了,那接下来稍微介绍一下如何操作。添加至百度首页的功能出现意味着品牌词已经是一个站点最为重要的一个关键词,可是目前还是有很多网站在这方面没有很好的注意,没有给自己站点选择一个独一无二的关键词,什么叫独一无二的词,那就是只有你的站点叫这个名字。还有的一些站点就是选择一些行业词作为站点的品牌词。比如什么游戏网,旅游网等等命名的。还有一些就是直接连品牌名称都没有,这种没有品牌名称的站点很容易被搜索引擎判断成垃圾站点。还有最重要的一点就是我们在做网站推广的时候需要推广我们的站点,尽量引导用户通过我们的品牌词来找到我们的站点。

  添加至百度首页这个功能明显的是说明品牌词的重要性,其实在这个没出来之前我们就应该在推广网站的时候,只是这次把这品牌词的重要性摆到台面上了而已。希望大家能理解百度的意思,从而让我们赢在搜索引擎。

http://bt.kvov.com.cn/jzxx6454.html

你要懂得:在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。
脑筋急转弯:聪明人比蠢人多了点什么器官?     答案:心眼
独上江楼思渺然,月光如水水如天。同来望月人何在?风景依稀似去年。
千年虽过,黑白二色依然让我迷醉!千年虽逝,棋子拍落的金石之音仍是震撼我心!千年沧桑,世事变迁,不变的是棋盘上惊心动魄的撕杀,棋士内心的执着,还有……对围棋恒古不灭的热情!千年放浪,阅尽沉浮人生,不变的是我,醉心于棋盘上的千变万化,依恋于相知相伴的幸福,以及——对神之一手永无停息的追逐! --佐为
居安思危年年乐,警钟长鸣岁岁欢